Google-Ads-Budget für Coaches: Testbudget berechnen

1. Angebot und Suchbegriffe festlegen

Wähle ein konkretes Angebot, eine Region und eine Zielseite. Eine Anzeige für berufliche Neuorientierung braucht andere Suchbegriffe als ein Angebot zur Kundengewinnung für selbstständige Frauen. Notiere Suchanfragen, die du ausschließen möchtest, etwa die Suche nach einer Ausbildung, wenn du keine anbietest.

Beispiel für deinen Plan: Du bietest eine Online-Begleitung zur beruflichen Neuorientierung an. Die Interessentin sollte auf der Zielseite erkennen, für welche berufliche Situation die Begleitung gedacht ist, wie sie abläuft und wie sie ein erstes Gespräch anfragen kann. Eine Anzeige für ein allgemeines Lebenscoaching würde eine andere Erwartung wecken. Notiere diese Abgrenzung, bevor du Suchbegriffe auswählst. So kannst du später erklären, warum ein Suchbegriff aufgenommen oder ausgeschlossen wurde.

Prüfe bei jedem Begriff auch, was die Suchende erreichen möchte. Will sie eine Definition lesen, verschiedene Angebote vergleichen oder eine konkrete Begleitung finden? Eine passende Frage lautet: Würde diese Frau nach dem Klick das finden, was die Anzeige verspricht? Schreibe die Antwort in deinen Testplan.

2. Kostenannahmen prüfen

Der Google-Keyword-Planer liefert Schätzungen zu Suchvolumen und Kosten. Prüfe deine Suchbegriffe für die geplante Region und den vorgesehenen Zeitraum. Halte Datum und Annahmen fest. Prognosen ersetzen keine Messwerte; häufige Suchanfragen müssen außerdem zu deinem Angebot passen.

Quelle: Google-Keyword-Planer .

Erstelle eine kleine Tabelle mit Suchbegriff, Region, angenommener Klickzahl, geschätztem Klickpreis und geplanter Ausgabe. Ergänze eine Spalte für deine Begründung: Warum passt der Begriff zur konkreten Leistung? Ein niedriger geschätzter Preis macht einen unpassenden Begriff nicht geeignet. Ein hoher Preis ist ebenso wenig ein Beweis, dass daraus gute Anfragen entstehen.

Wenn du mehrere unterschiedliche Leistungen anbietest, vermische ihre Kostenannahmen nicht sofort in einer einzigen Rechnung. Beginne mit dem Angebot, das du tatsächlich testen möchtest. Bewahre den ursprünglichen Plan auf und ergänze später die gemessenen Werte. Dann lässt sich nachvollziehen, ob ein Unterschied aus deiner Annahme, aus der Kampagne oder aus einer veränderten Auswahl der Suchbegriffe stammt.

3. Mediabudget berechnen

Angenommen, du planst mit 100 Klicks zu geschätzten 2 Euro: 100 × 2 Euro ergeben 200 Euro Mediabudget. Bei 3 Euro wären es 300 Euro. Beide Klickpreise sind Beispiele; ersetze sie durch deine Prognose und später durch tatsächliche Kosten.

Die 100 Klicks sind eine frei gewählte Rechengröße, keine empfohlene Mindestmenge und kein Nachweis für ein aussagekräftiges Ergebnis. Lege fest, welche Gesamtausgabe du für die Testfrage tragen kannst. Einrichtung, Zielseite und Betreuung planst du gegebenenfalls zusätzlich.

Du kannst die Rechnung auch von einer tragbaren Gesamtausgabe aus aufstellen. Als weiteres frei gewähltes Beispiel: Für einen Test stehen 200 Euro Mediabudget zur Verfügung. Bei angenommenen 2 Euro pro Klick entspräche das rechnerisch 100 Klicks; bei 4 Euro nur 50. Beide Ergebnisse beschreiben eine Planungsannahme. Sie sagen weder, wie viele Klicks tatsächlich möglich sind, noch wie viele Frauen ein Gespräch anfragen werden.

Trenne Ausgaben, die du bereits unabhängig vom Test hast, von zusätzlich entstehenden Kosten. Wenn du eine Zielseite erstellen lässt oder Unterstützung für die Einrichtung beauftragst, gehört das in deine Gesamtplanung. Notiere zudem, wer den Test kontrolliert und an welchem Datum du ihn auswertest. So bleibt die geplante Mediagrenze sichtbar und wird nicht mit den übrigen Projektkosten verwechselt.

4. Ausgabengrenzen verstehen

Ein durchschnittliches Tagesbudget ist kein starres Tageslimit. Bei den meisten Google-Ads-Kampagnen kann die tägliche Abrechnungsgrenze das Doppelte betragen; die monatliche Grenze entspricht dem 30,4-Fachen.

Bei unveränderten 10 Euro Tagesbudget über einen vollen aktiven Kalendermonat bedeutet das beispielsweise bis zu 20 Euro an einem Tag und eine Monatsgrenze von 304 Euro. Für Budgetänderungen oder einen Start im laufenden Monat gelten zusätzliche Regeln. Werbezeitplanung allein senkt die Monatsgrenze nicht. Prüfe die für deine Kampagne geltenden Werte im Budgetbericht.

Quelle: Google Ads – Ausgabengrenzen .

Notiere im Testplan zwei verschiedene Angaben: die Gesamtausgabe, die du tragen kannst, und das in der Kampagne eingestellte Budget. Verlasse dich bei der laufenden Kontrolle nicht nur auf deine ursprüngliche Rechentabelle. Vergleiche die tatsächlichen Ausgaben mit dem Plan und halte Änderungen fest.

Lege die Zuständigkeit für eine Pause vorher fest. Wenn du Unterstützung beauftragst, sollten beide Seiten wissen, wann Rücksprache nötig ist und wer die Kampagne anhalten darf. Die Entscheidung kann beispielsweise an deiner eigenen festgelegten Testgrenze hängen. Damit formulierst du eine organisatorische Regel für deinen Test; du behauptest nicht, dass ein Plattformbudget dieselbe Funktion übernimmt.

5. Passende Anfragen auswerten

Definiere vorher, welche Anfrage zu deinem Angebot passt. Ein Klick auf einen Terminlink und ein tatsächlich angefragtes Gespräch sind unterschiedliche Messpunkte.

Hättest du 200 Euro ausgegeben und vier passende Anfragen erhalten, wären das 50 Euro Mediakosten je passender Anfrage. Das ist ein hypothetisches Beispiel, keine Erwartung von vier Anfragen. Ohne passende Anfrage lässt sich die Kennzahl nicht berechnen. Ob diese Kosten tragbar sind, hängt auch von Abschlüssen und deinen Leistungskosten ab.

Führe eine einfache Liste der tatsächlichen Anfragen mit Datum, Anliegen und deiner Einordnung zur Angebotsqualität. Verwende dafür deine bestehenden Abläufe und sammle nur Informationen, die du für diese Auswertung brauchst. Halte getrennt fest, ob lediglich ein Link geklickt, ein Gespräch angefragt oder tatsächlich eine Kundin gewonnen wurde. Unterschiedliche Schritte sollten in deiner Rechnung unterschiedliche Bezeichnungen haben.

Prüfe außerdem, ob du eine Anfrage überhaupt dem Test zuordnen kannst. Wenn die Herkunft unbekannt ist, kennzeichne sie entsprechend und rechne sie nicht ungeprüft als Ads-Ergebnis. Kommen Anfragen aus mehreren Wegen, hilft diese Trennung bei der späteren Entscheidung. Sonst würdest du der Kampagne möglicherweise Gespräche zuschreiben, die über Empfehlungen oder andere Inhalte entstanden sind.

6. Vor einer Budgeterhöhung Ursachen prüfen

Bei unpassenden Suchanfragen prüfst du Keywords und Ausschlüsse. Passen die Suchanfragen, aber es entstehen keine Anfragen, kontrolliere Messung, Zielseite und nächsten Schritt. Mehr Budget behebt diese Ursachen nicht automatisch.

Vergleiche am festgelegten Auswertungszeitpunkt Ausgaben, Suchbegriffe und tatsächliche Anfragequalität. Halte fest, was du als Nächstes änderst. Pausiere, wenn deine festgelegte Ausgabegrenze erreicht ist oder der Test die Frage nicht beantworten kann.

Schreibe die Auswertung in vier kurzen Punkten auf: Was wurde geplant? Was wurde tatsächlich ausgegeben? Welche passenden Anfragen sind belegbar? Welche einzelne Änderung möchtest du als Nächstes testen? Ein dokumentiertes Ergebnis kann auch sein, dass die Daten deine Frage noch nicht beantworten. Das ist etwas anderes als der Nachweis, dass dein Angebot nicht gefragt ist.

Ändere nicht gleichzeitig Angebot, Suchbegriffe, Anzeige und Zielseite, wenn du anschließend eine konkrete Ursache erkennen möchtest. Notiere die Änderung und den nächsten Auswertungszeitpunkt. Bei fehlenden Messwerten klärst du zuerst die Messung. Bei unpassenden Anliegen prüfst du die Erwartung in Anzeige und Zielseite. Erst danach entscheidest du, ob ein weiterer begrenzter Test für dich sinnvoll und finanziell tragbar ist.