In den letzten Jahren habe ich über 500 Frauen persönlich begleitet. Frauen mit Wissen. Frauen mit Erfahrung. Frauen, die in ihrem Leben Dinge gemeistert haben, von denen andere profitieren könnten.
Und doch sehe ich immer wieder dieselben drei Fehler. Anfangs dachte ich: Okay, die Frauen wissen, was sie tun. Aber inzwischen weiß ich: Nein, sie wissen es nicht. Und es sind keine Einzelfälle. Es sind Muster.
Wer sie kennt, kann sich viel Zeit, Geld und Frustration sparen.
Fehler 1: Du versuchst, jemand anderes zu sein
Du siehst die jungen Frauen auf Instagram, die täglich posten, die “5K im Monat passiv” verdienen. Alles durch durchgestylt - in Hochglanz. Und irgendwo in dir denkst du: “Vielleicht sollte ich das auch versuchen.”
Also fängst du an. Du machst Reels. Du baust dir einen Instagram-Account auf. Du versuchst, locker zu wirken, jung zu wirken, mit dem Trend zu gehen.
Und es funktioniert nicht - weil es einfach nicht zu dir passt.
Frauen, die zu mir kommen, haben oft ein Jahr oder zwei damit verbracht, sich in eine Rolle zu zwängen, die für eine 28-Jährige gemacht ist. Sie haben Energie verloren, Zeit verloren, Geld verloren und vor allem das Vertrauen in sich selbst. Sie denken: “Wenn das bei mir nicht funktioniert, bin ich wohl zu alt und das, was ich anbiete, ist totgelaufen.”
Das ist nicht wahr.
Du bist nicht zu alt. Du bist im falschen Modell.
Die Wahrheit ist: Frauen mit Lebenserfahrung verkaufen nicht über Performance. Sie verkaufen über Substanz. Über das, was sie wirklich wissen und gelebt haben. Sie brauchen keine Hochglanz-Inszenierung. Sie brauchen einen Weg, auf dem ihre Substanz sichtbar wird.
Was du stattdessen tun kannst:
Frage dich nicht: “Wie werde ich sichtbarer” Frage dich: “Wo sind die Menschen, die nach dem suchen, was ich habe”
Diese Menschen sind selten auf Instagram. Sie sind dort, wo Lösungen gesucht werden: auf Google, auf YouTube. Sie tippen ein Problem in die Suchmaske und wollen eine Antwort. Wenn du dort sichtbar bist, finden sie dich – ohne dass du eine 28-Jährige spielen musst.
Fehler 2: Du wartest auf das “klare Thema”
Frauen, die zu mir kommen, sagen oft den gleichen Satz: “Ich weiß einfach nicht, was mein Thema sein soll.”
Sie haben Wissen aus mehreren Bereichen. Sie haben Erfahrungen, die einander widersprechen. Sie haben Talente, die in keine klassische Schublade passen.
Also warten sie. Sie machen Kurse, sie lesen Bücher, sie suchen weiter nach dem einen Thema, das alles erklärt. Sie denken: “Wenn ich erst mein Thema gefunden habe, kann ich loslegen.”
Das ist genau die falsche Reihenfolge.
Das Thema findet sich nicht durch Nachdenken. Es entsteht nicht in der Stille des Wartens. Es zeigt sich erst, wenn du beginnst – in den Gesprächen mit echten Menschen, in den Fragen, die dir gestellt werden, in dem, was dir andere zurückspiegeln.
Ich habe es schon oft erlebt. Eine Frau kommt zu mir mit der Idee, Coachin für Führungskräfte zu werden. Im Gespräch erzählt sie nebenbei, dass sie 25 Jahre lang Schamanin war. Das wollte sie aber nicht zu ihrem Thema machen, weil sie dachte, etwas anderes wäre leichter. Es war nicht leichter. Das eigentliche Thema lag direkt vor ihr – sie hat es nur nicht gesehen.
Und ich könnte zig andere Beispiele hier nennen.
Was du stattdessen tun kannst:
Hör auf, nach dem Thema zu suchen - nicht das was gerade im Trend ist, nicht das womi Lieschen Müller gerade 5stellig verdient. Nicht was du erst noch lernen musst. Schau, was du in den letzten 20, 30, 40 Jahren tatsächlich gelebt hast. Was hast du gemeistert Welche Krisen du gemeistert hast. Welche Branchen kennst du von innen
Dort liegt dein Thema. Nicht in der Zukunft. In deinem Erfahrungs-Rucksack.
Und wenn du selbst nicht siehst, was in dir steckt – sprich mit jemandem, der es sehen kann. Manchmal sehen wir den Wald vor lauter Bäumen nicht.
Fehler 3: Du glaubst, du müsstest erst “fertig” sein
Das ist vielleicht der teuerste Fehler von allen. Und der versteckteste und einer der beliebtesten.
Frauen ab 50 haben oft ein Leben hinter sich, in dem sie funktionieren mussten. Verlässlich. Pflichtbewusst. Niemand zur Last fallen. Wenn etwas getan wurde, dann richtig.
Diese Haltung ist eine Stärke. Sie ist auch deine größte Bremse.
Du sagst dir: “Ich kann nicht starten, solange ich nicht alles weiß.” “Ich muss erst noch dieses Zertifikat machen.” “Ich brauche erst noch diese Fortbildung.” “Ich muss erst meine Website perfekt haben.” “Ich darf nicht rausgehen, bevor ich ganz bereit bin.”
Du wirst nicht bereit sein.
Niemand ist es. Auch ich war es nicht, als ich 2018 mit 53 noch einmal von vorne anfing. Ich hatte keine Reichweite. Ich hatte keine Strategie. Ich hatte keine perfekte Methode. Ich hatte nur die Entscheidung, anzufangen und das, was ich in 35 Jahren Unternehmertum gelernt hatte.
Was du heute kannst, reicht aus, um anderen weiterzuhelfen. Was du heute lebst, reicht aus, um anderen Hoffnung zu geben. Was du heute weißt, reicht aus, um einen ersten Schritt zu machen.
Wer wartet, bis er “fertig” ist, wartet ewig und startet nie.
Was du stattdessen tun kannst:
Mach den nächsten Schritt mit dem, was du heute hast. Nicht mit dem, was du in zwei Jahren wissen wirst. Denn wenn du mit deinem heutigen Wissen startest , hast du in 2 Jahren bereits erste Erfahrungen mit echten Kunden gemacht. Die hast du nicht, wenn du jetzt nur Kurse machst und wartest.
Frauen kaufen nicht von Frauen mit den meisten Zertifikaten. Sie kaufen von Frauen, die schon einen Schritt weiter gegangen sind. Genau das kannst du sein – heute.
Was diese drei Fehler verbindet
Alle drei Fehler kommen aus demselben Grundgefühl: “Ich bin nicht genug.”
Nicht genug Reichweite. Ich bin nicht klar genug. Ich habe nicht genug Wissen.
Aber wenn ich auf 35 Jahre Unternehmertum zurückblicke, kann ich dir eines sagen: Genug ist eine Illusion. Niemand ist “genug” – und gleichzeitig sind die meisten Frauen, die zu mir kommen, längst mehr als genug. Sie sehen es nur nicht.
Du brauchst keine zweite Ausbildung. Du brauchst keine bessere Persönlichkeit. Du brauchst nicht mehr Reichweite, bevor du startest.
Du brauchst einen Weg, auf dem das, was du hast, sichtbar wird.
Ein nächster Schritt
Wenn du jetzt liest und denkst: “Genau das mache ich gerade falsch” – dann bedeutet es, dass du erkennst, was nicht funktioniert. Das ist die Voraussetzung für jede Veränderung.
Was als nächstes hilft, ist nicht noch ein Buch oder noch eine Methode. Es ist Klarheit darüber, wie aus dem, was du hast, ein Angebot wird, das Menschen kaufen wollen.
Genau das zeige ich in meinem kostenfreien Online-Training. In 25 Minuten erfährst du, wie aus deinem Erfahrungsschatz ein Expertinnen-Angebot wird und wie du die Frauen erreichst, die schon nach deiner Lösung suchen.