Ich sehe das fast täglich.
Frauen kommen zu mir, und wenn ich sie frage, was sie gerade tun, um online sichtbar zu werden, höre ich oft die gleiche Antwort:
“Ich poste auf Instagram. Ich mache schöne Designs. Ich bin täglich beschäftigt.”
Dann schaue ich mir ihre Profile an. Und was ich sehe, geht mir nahe.
Da steckt wirklich Arbeit drin. Wunderschöne Designs. Liebevoll produzierte Reels. Beiträge, denen man ansieht, wie viele Stunden in jedem einzelnen stecken. Und dazwischen Frauen, die wirklich etwas zu sagen haben. Frauen mit Substanz. Frauen mit Erfahrung.
Aber dann sehe ich die Zahlen daneben.
50 Follower. 480 Beiträge.
Oder umgekehrt: 52.000 Follower. 9 Likes. 0 Kommentare.
Und beides bedeutet das Gleiche: Hier hat eine Frau über Monate, manchmal Jahre hinweg ihre Zeit reingesteckt. Mit Liebe. Mit Mühe. Mit Hoffnung. Und das Ergebnis ist – nichts. Keine Kundinnen. Kein Umsatz. Kein Durchbruch.
Nur Beschäftigung.
Hoffnungsmarketing in Hochglanz
Was ich da beschreibe, hat einen Namen. Ich nenne es Hoffnungsmarketing.
Du postest, weil du glaubst, dass es irgendwann etwas bringt. Du machst Content, weil alle sagen, dass man Content machen muss. Du sammelst Likes, weil du hoffst, dass aus Likes irgendwann Kundinnen werden.
Das passiert aber nicht. Oder, um ehrlich zu sein: Es passiert so selten, dass es den Aufwand nicht rechtfertigt.
Und trotzdem hörst du nicht auf.
Warum Weil sich das Posten gut anfühlt. Du hast etwas getan. Du warst aktiv. Du hast deinen Tag mit Business gefüllt. Es fühlt sich nach Fortschritt an.
Aber es ist kein Fortschritt. Es ist Beschäftigungstherapie.
Der Selbstbetrug, den keiner anspricht
Viele Frauen sagen mir: “Ich poste auf Instagram, um zu lernen, wie meine Zielgruppe tickt.”
Das klingt klug. Vernünftig sogar. Lernen ist ja gut, oder
Aber sei mal ehrlich zu dir: Wann hast du das letzte Mal in deinem Instagram-Posting wirklich etwas Neues über deine Zielgruppe erfahren Etwas, das du nicht eh schon wusstest
Und noch ehrlicher: Was lernst du da eigentlich Du lernst, welche Posts viele Likes bekommen. Du lernst, welche Reels gut performen. Du lernst, wie der Algorithmus tickt.
Aber du lernst nicht, wie deine Kundin wirklich tickt. Weil deine Kundin nicht durch Likes mit dir kommuniziert. Sie kommuniziert, wenn sie ein konkretes Problem hat. Wenn sie eine Lösung sucht. Wenn sie wirklich bereit ist, etwas zu verändern.
Das passiert nicht auf Instagram.
Was Instagram wirklich ist
Instagram ist eine Unterhaltungsplattform.
Frauen gehen dort hin, wenn sie sich entspannen wollen. Wenn sie einen Moment Ablenkung suchen. Wenn sie zwischen zwei Terminen scrollen und sich kurz wegträumen wollen.
Sie gehen nicht dorthin, um Probleme zu lösen.
Wenn deine Kundin ein echtes Problem hat – eine Trennung, einen Karrierewechsel, eine schwere Lebensphase, ein verlorenes Selbstvertrauen – dann öffnet sie nicht Instagram. Dann öffnet sie Google. Oder YouTube. Und sie tippt ein, was sie wirklich braucht.
Genau dort musst du sichtbar sein. Nicht dort, wo sie sich ablenken will.
Warum es so schwer ist, aufzuhören
Wenn ich Frauen das so erkläre, kommt fast immer der gleiche Reflex: “Aber ich kann doch nicht einfach aufhören. Ich habe doch jetzt schon so viel investiert.”
Genau das ist die Falle.
Je mehr du in etwas reingesteckt hast, desto schwerer fällt es dir, ehrlich hinzuschauen, ob es überhaupt funktioniert. Das ist keine Schwäche. Das ist menschlich. Wir wollen nicht zugeben, dass wir Zeit, Geld oder Energie umsonst investiert haben.
Aber: Je länger du auf dem falschen Weg gehst, desto mehr verlierst du. Und desto schwerer wird es, umzusteigen.
Die Frauen, die heute in meinem Mentoring sind, haben fast alle den gleichen Satz gesagt, nachdem sie aufgehört hatten zu posten: “Warum habe ich das nicht schon viel früher gemacht?”
Was wirklich funktioniert
Du brauchst keine Reichweite. Du brauchst die richtigen Frauen.
Eine Frau, die aktiv nach deiner Lösung sucht, ist hundertmal wertvoller als hundert Frauen, die deine Posts liken.
Das ist der Punkt, den die meisten nicht verstehen. Sie messen Erfolg in Aufmerksamkeit. Likes, Follower, Reichweite. Aber Aufmerksamkeit ist kein Umsatz. Es war noch nie Umsatz.
Umsatz entsteht, wenn die richtige Person dich genau in dem Moment findet, in dem sie nach einer Lösung sucht.
Genau dafür ist YouTube gemacht. Und genau deshalb baue ich mein Business darauf auf – nicht weil es modern ist, sondern weil es funktioniert.
Die unbequeme Wahrheit
Wenn du seit Monaten oder Jahren auf Instagram postest, ohne dass es ernsthafte Kundinnen bringt, dann hast du zwei Möglichkeiten.
Du kannst weitermachen und hoffen, dass es irgendwann doch noch klappt. Dass dieses eine Reel viral geht. Dass dieser eine Trend dich rettet. Dass deine Zielgruppe irgendwann doch begreift, wie wertvoll du bist.
Oder du erkennst es und sagst “Das, was ich gerade mache, ist Beschäftigung, nicht Business.”
Diese Ehrlichkeit ist der erste Schritt zur Veränderung. Sie ist unbequem. Aber sie ist die Voraussetzung dafür, dass du anfängst, deine Zeit für etwas einzusetzen, das tatsächlich Kundinnen bringt.
Ein nächster Schritt
Wenn du gerade beim Lesen denkst: “Das beschreibt genau, was ich seit Monaten mache” – dann ist das super. Es bedeutet, dass du es erkennst. Und das ist immer der erste Schritt.
Was du als nächstes brauchst, ist nicht noch ein Insta-Tipp oder eine bessere Content-Strategie. Du brauchst einen Weg, der wirklich funktioniert.
Genau das zeige ich in meinem kostenfreien Online-Training. In 25 Minuten erfährst du, wie du aus deinem Erfahrungsschatz ein klares Expertinnen-Angebot baust und wie du auf YouTube die Frauen erreichst, die schon nach deiner Lösung suchen.
Ohne tägliches Posten. Ohne Hoffnungsmarketing. Ohne dass deine Zeit weiter in Likes versickert, die niemand bezahlt.